有关如何制定业务计划的分步指南

如果您想组建自己的公司，则需要考虑许多不同的因素。您可以查看我们的系列如何创业了解更多。任何冒险的重要部分之一是您想法的扎实基础。这就是为什么您需要知道如何编写业务计划的原因。

我们探讨了什么是业务计划以及为什么您拥有如此重要的东西。我们还研究了一些写作的主要技巧以及逐步指南。到我们完成后，无论您的目标是什么，您都可以准备制定自己的业务计划。

什么是业务计划？

首先，让我们掌握所有这些中心的关键术语。乍一看，它足够简单 - 一个计划您的业务如何运作。但是，实际上，它比这复杂得多。

如我们所见，那里有几种不同类型的业务计划，用于新兴和建立的业务。这是一份战略文件，概述了企业对未来的目标，以及您希望如何实现业务的目标。

当您编写业务计划时，您将为业务成功创建路线图，重点关注财务，运营问题和营销等领域。要创建一个，您将需要对您的业务目标，所针对市场的景观以及它们所面临的挑战和机遇有深入的了解。

业务计划的长度，范围和细节可能会有所不同，具体取决于您要使用的情况。但是，它们通常具有相似的元素并覆盖相同的关键领域，无论它们有多长时间或短期。

为什么很重要？

你为什么要编写商业计划？这个问题经常被人问商业想法和很多热情。当然，您可以开始并填写需要时填写细节吗？

对于某些自由职业者来说，情况可能是这种情况。但是，您应该考虑准备商业计划的原因有很多，尤其是在您发起自己的业务。这些原因包括：

用于结构

如果您对企业有一个绝妙的主意，那么您可能想首先跳入启动和运行。尽管这种热情肯定是有用的，但没有某种方向，但并不总是有效的。制定商业计划时，通常会在接下来的一到三年中制定策略。

您可以设定可实现的业务目标，确定优先级，并为您的绩效设定基准。这不仅对您作为企业主的野心有用，而且还意味着参与企业的其他任何人（例如企业合作伙伴或投资者）都在同一页面上。

用于投资

学习如何编写业务计划的主要原因之一是为您的合资企业提供资金。如果您要与投资者或银行赚钱，他们将需要查看财务报表并证明您对您将花费的钱以及它将返回多少有详细的了解。

除了证明您对产品或服务的市场需求的证据外，它还证明了您已经预测了您的可能性。理想情况下，您的业务计划应清楚地展示您的商业模式将是有利可图的。

用于策略

除了为潜在投资者提供财务信息外，业务计划还可以帮助您的业务其他许多领域。正如我们在以前的商业文章中探讨的那样，中央文档可帮助您对公司及其行为做出明智的决定。

无论您是哪种类型的业务，企业或营销计划都可以确保每个人都符合相同的优先事项。反过来，这可以确保过程得到充分考虑并顺利运行。

为了增长

有各种研究这显示了战略规划与企业绩效之间的联系。甚至有人发现计划可以帮助企业增长速度高达30％。同样，部分围绕着设定明确的目标并制定详细的策略。

商业计划还可以帮助您确定风险，预测销售并强调了吸引新客户的机会。

我需要商业计划吗？

这个问题的答案在很大程度上取决于业务的规模，范围和野心。例如，自由职业者在附带项目上的兼职工作可能不需要制定详细的营销计划和财务预测，至少一开始就不需要制定。

对于那些寻求金融投资或商业贷款的人，您绝对需要某种业务计划。但是，即使在这些情况下，所需的长度，形式和所需细节的数量也会因大量因素而异。

但是，即使您不寻求投资或财务，如上所述，仍然可以使用商业计划。无论您是创办一家全新的公司还是重新思考已建立的公司，拥有战略文件都是必不可少的。而且，根据您的情况，编写业务计划的过程并不一定是漫长的。

编写业务计划的主要技巧

在我们进入如何制定业务计划的分步过程之前，让我们首先了解一些可以提供帮助的一般准则。这些指针将帮助您评估所需的文档类型，以及如何处理它。

选择您的风格

在结构和长度等方面，您可以选择几种类型的业务计划格式。尽管大多数涵盖了相同的要点，但它们在目的和内容方面有所不同。一些可供选择的样式包括：

• 精益业务计划。通过一个精益计划，您只涵盖了管理策略和现金流，计划策略以及决定关键日期，里程碑和活动等事情所需的必需品。它可以在内部使用，以使每个人都在同一页面上。
• 标准计划。这是更详细地详细介绍上述要点的“传统”计划。通常，在寻求投资或银行贷款时使用这种类型。因此，您需要提供更多有关如何使用资金以及投资者如何受益的详细信息。
• 一页计划。有了一只斗篷，您将获得对业务的更简洁概述。它没有所有复杂的细节，而是更多的摘要文档。当您试图吸引潜在投资的兴趣并以标准计划来支持它时，您也可以将其用作音调文档。

您选择的样式将取决于业务的当前阶段，以及您在接下来的一到三年中最终的目标。

简短

无论选择哪种样式，您都希望确保不会从目标中分散注意力。该文档不应该是一个新颖的杂种，详细介绍了您的业务的每一个复杂性。相反，这应该是您的目标和目标以及如何实现目标的简单摘要。

当然，您需要提供足够的详细信息，以表明您已经完成了尽职调查。但是，不要戴上华夫饼或创造荒谬的东西。归根结底，有人将不得不阅读它，您想保持读者的注意。

现实点

编写业务计划时所包含的详细信息和信息应基于现实。当然，您有要达到的野心和目标。但是，这些应该用研究和数据来备份。同样，您想认识到潜在的风险或威胁。

如果您在内部使用该文档，则不想错过并错过目标。当涉及外部用途时，投资者或金融家将能够通过无法解释当前市场状况的过度乐观计划。

牢记听众

您需要考虑将要在哪里使用您的业务计划并相应地匹配基调。每当你时创建有效的内容，您应该让听众保持工作的中心。例如，如果您使用该文档来确保投资，则需要进行专业的语调和风格。但是，如果是为了内部用途，您可以将其与公司通常的语调匹配。

涵盖正确的细节

虽然，如前所述，您需要简要介绍一下，但是当您编写业务计划时，您需要专注于正确的详细信息。当有人阅读文档时，他们应该能够轻松地访问有关您目标的基本信息以及如何实现它们。但是，详细信息将取决于您将如何以及在何处使用业务计划。

评论

这不必（也不应该是）静态文档。您研究和布局的信息只会持续这么长时间。因此，您应该定期查看您的业务计划，并确保其最新和反映您的业务。您可能需要更新各种因素，并且比每隔几年重写一次小规律的调整要容易得多。

如何编写业务计划：逐步指南

一个好的商业计划有多种不同的元素。无论您是要使用一页文档还是更长，更详细的计划，都没关系；您仍然需要介绍一些基本知识。与许多这样的项目一样，准备和对细节的关注将发挥重要作用。

您的业​​务计划将是您组织独有的。而且，尽管有业务计划模板可用，您必须通过每个部分进行工作并将其定制为您的公司。话虽如此，如何编写业务计划的许多步骤都是相似的，我们概述了下面的指南：

1.研究

在开始写作之前，您需要花一些时间研究需要包括的内容类型。同样，您应该确保拥有有关业务，市场，财务，竞争对手和任何其他相关因素的尽可能多的关键数据。数据驱动的方法始终是有益的，因为它可以提供您否则可能会错过的见解。

2.制作公司概述

当您撰写本节时，您需要为您的身份和所有内容提供一些必要的背景。这有点像任务声明或公司描述。这里有几点要介绍，包括：

• 何时开始交易的详细信息（如果您迄今为止）以及您已经取得的进步。
• 如果您正在开始一家新业务，则需要提供专业背景以及为开始新企业所采取的步骤的详细信息。
• 如果您正在接管业务，则应概述谁最初拥有的业务的详细信息。
• 当前所有权和法律结构的详细信息，包括主要利益相关者和合作伙伴是谁。

3.专注于您的产品/服务

在本节中，您想概述您的企业提供的产品和/或服务。这应该为读者提供直接的信息，这些信息详细介绍而不会过于技术性。

尝试专注于使您的产品或服务与众不同的原因。希望您已经知道什么是独特的卖点，以及它在竞争对手中的脱颖而出。同样，您应该讨论选择业务带来的好处，以及如何解决任何潜在的缺点。

您还应该谈论迄今为止在开发产品/服务方面取得的进展，以及您计划改善它们的计划。最后，您应该提及行业的任何独特功能以及如何与之打交道。

4.写下您的市场和竞争对手分析

当您编写业务计划时，主要考虑因素是市场条件的样子。市场和竞争分析是成功计划的基石，因为它表明您已经确定了您针对的行业的趋势，挑战和机遇。

您首先想看看市场的不同部分，以及每种客户及其购买习惯的类型。确定您希望实现的市场份额，以及这些领域的趋势以及它们的前景。

接下来，您需要探索您现有的/潜在客户。正如我们在其中探索的那样，这是客户角色之类的东西如何创业的第四部分。如果您刚刚开始，您还需要写关于您最好的前景以及如何产生潜在客户的最佳前景。

最后，您需要写关于您的谁主要竞争对手是。专注于产品/服务的定价，他们提供的优势和缺点以及客户是否会从您那里购买而不是它们。现在不是批评他人的时候，而是对竞争对手的优势和劣势进行诚实评估。

5.编写您的营销策略

当您开始或重新启动业务时，您的营销策略是另一个必不可少的文档。因此，实际上，我们已经写了一篇有关如何制定营销策略。该战略计划重点是您将产品或服务定位在市场上。编写业务计划时要涵盖的一些要点包括：

• 价钱。这如何反映您产品的质量，价值和独特性？
• 晋升。哪种促销方法最适合您提供的产品？您将如何扩展营销工作？
• 频道。您将如何推销产品？您会主要关注数字营销或更传统的手段吗？数据显示什么？
• 销售量。您的销售策略是什么，您的销售周期多长时间？

您还需要考虑营销成本以及预计的投资回报率。

6.概述您的管理和人员

对于本节，您需要深入研究人力资源您可以帮助您的业务成功。除了详细介绍公司的管理方式外，您还需要确定人员的技能和优势以及任何特定的差距。

您还应该查看员工的规模和范围，以及与行业中其他业务的比较。专注于如何通过招聘来发展这支团队，以及如果失去关键人员，则如何管理。

7.突出您的业务运营

在本节中，您将重点关注事物的运营方面，例如您的业务所在的位置，使用的设备以及系统的可靠程度。

首先关注您从您手中运营的前提，并考虑它是否满足您当前和未来的需求。接下来，考虑设备的最新和高效以及与行业标准的比较。

您还需要写关于您的IT系统设置以及如何管理帐户，库存和客户数据。同样，考虑这里的可靠性，以及在这些领域扩展的容易性。

8.写下您的财务预测

这是编写业务计划的较棘手的部分之一，需要很好地了解商业融资和会计。如果您的业务已经交易了一段时间，则需要从概述一些历史数据（例如销售和毛利率）开始。您还应该包括一个损益表，现金流量表和资产负债表。

无论您是否有历史交易数据，您还需要提供一个财务计划并预测概述了未来三年的交易。这可以像您的销售，利润，成本和现金流量预测如果事情相当简单。

同样，您需要确保您的预测得到了详细方法的支持。您需要采用数据驱动的方法来展示如何使用预测模型，并考虑到各种市场因素。最终，您想证明您的业务概念的财务状况。

9.执行SWOT分析

列表中的下一个是SWOT分析，查看您的长处，劣势，机遇和威胁。它表明您必须掌握自己的业务以及影响它的外部因素。这并不一定要特别长，但是应该以一些细节击中每个点：

• 优势。这些因素使您在市场上处于独特地位，例如经验，质量或价格点。
• 弱点。您必须克服成功的挑战，例如小客户群或缺乏财务支持。
• 机会。可能为您的企业蓬勃发展的机会，例如市场变化。
• 威胁。事情出错的潜力，例如经济低迷或市场上的新竞争对手。

您应该概述如何利用并处理这些因素中的每个因素，以表明您对市场的理解。

10.写您的执行摘要

从结构上讲，您的业务计划的第一章将是您的执行摘要。本节概述了您的公司是谁，您的工作以及您希望从读者那里得到什么。为什么这是您编写业务计划的最后一步？因为，当您写它时，您将比以往任何时候都更了解您的公司，并且您将能够总结必要的积分。

您可以包括上述所有观点的简要摘要，包括：

• 一个句子概述
• 您将要解决的问题以及您将如何解决的问题
• 您的目标市场和竞争对手是谁
• 您的结构和人员的摘要
• 您的财务摘要和资金要求
• 您取得的进步和前方的里程碑

执行摘要可以用作独立文件，您可以用来收集您的业务牵引力和兴趣。

最后的想法

所以你有它;详细了解如何编写业务计划。无论您是刚开始一家企业还是试图通过现有企业达到新级别，这都是必不可少的文档。精心制作了一个好的业务计划，利用您对业务和正在运营的市场的了解和理解。无论您在内部还是外部使用它，它都可以帮助您保持雄心壮志。

如果您想了解有关计划和创业的更多信息，我们有业务和管理学习机会那可以帮助。例如，我们的专家跟踪国际业务管理详细了解计划和营销阶段。