如何开始一个业务:品牌和营销

系列的四个部分中关于如何创业,我们研究两个方面,对业务成功至关重要,品牌和营销。这两个因素可以成就或者毁掉你的风险,这是必不可少的理解中所发挥的作用。

这里有几个相关的主题。我们研究如何分析市场和目标客户,以及如何定位你的品牌和市场业务。你也可以看看第一部分计划,第二部分对结构,第三部分对人。

---

分析市场

在某些方面,我们已经开始了这个话题在我们的系列的三个部分。我们探索如何使用研究和确定你的目标客户分析。客户创建的角色,随着竞争对手的研究,在分析市场将发挥重要作用。然而,还有许多其他的因素需要考虑:

市场分析是什么?

市场分析是对一个特定的市场收集信息的过程。通常由定性和定量因素,如体积的大小和价值、客户和竞争者如何行动,进入壁垒。

最终,整体市场的市场分析发挥着很大作用的研究。它帮助企业确定特定空间内的风险和机遇他们希望。这样做,公司会经常看初级和二级数据给出一个整体的市场份额。

为什么一个市场分析?

你们的市场分析的目的是给你尽可能多的信息关于你希望进入的空间。如果你推出一种新产品或服务,你想要确保它有最好的成功的机会。要做到这一点,您需要理解的条件你会操作。全面的市场分析可以给你的见解:

• 你的潜在客户是谁,他们的购物和购买习惯是什么
• 你的目标市场有多大的体积和价值
• 有多少潜在客户愿意购买你的产品或服务
• 你的竞争对手是谁,他们的优点和缺点是什么

最终,它是关于理解风险和机遇。这些因素是必不可少的理解,无论是显示投资者的潜在业务或计划你的品牌和营销策略。

如何做一个市场分析?

如您所料,有很多细节你可以去当你在做一个市场分析;我们可以写一整篇文章每一个点。然而,如果你正在考虑如何第一次创业,我们简要概述了一些需要考虑的主要步骤:

探索人口

当看着你吸引的人口统计数据和部分,有几个因素要记住。的一个主要因素是你希望在本地经营,国家、在国际规模。根据这个决定,你的人口将会非常不同。

其他因素值得思考的是潜在的数量和价值的市场份额。你有多少潜在客户,市场价值是多少?您可以使用主要研究(如调查和访谈),以及二次数据(如市场报告)来估计这些因素。

确定你的目标市场和市场需求

你的目标市场客户的类型,你会希望出售你的产品和服务,在你的市场。在这里,你必须考虑到不同类型的人,可能会愿意购买从你的公司和他们的动机是什么。正如我们在第三部分探索,在协助客户角色还有很长的路要走。

市场需求指的是对你的产品或服务有需求。了解这个市场可以帮助投资者展示有你成功的市场范围。再次,主要研究可以提供洞察,可以确定你的竞争对手不做的。你的独特的卖点应该是市场的需要密切相关。

看比赛

另一个考虑是谁你竞争市场。你需要充分了解市场,所有现有的球员,哪些是你的直接竞争对手。探索他们的优点和缺点,和对他们的基准测试你的产品/服务。

再一次,你应该能够收集足够的数据对你的竞争对手基于公开记录和新闻稿。还可以帮助客户的洞察力。结合,这将给你一个想法你会如何表现的竞争。

考虑进入壁垒

你已经知道你的经营理念的力量,但立即停止别人进入的市场,你的客户?您需要考虑这些障碍是什么,怎么做你克服它们,你将如何在市场中茁壮成长。

因素被证明是该行业的障碍包括投资、技术、市场监管和位置。仔细考虑这些当你进行市场分析。

达到你的目标客户

必不可少的考虑考虑如何创业时达到了你的目标客户。要宣扬你提供是至关重要的,你需要有一个计划,你将如何这样做。

我们将进入品牌和营销的细节在下一节。现在,让我们关注的一些方法你可以计划你的客户目标活动:

关注他们的需求

至此,您应该已经知道谁是你的目标客户。客户角色应该突出一系列不同类型的人,你想尝试和实现。但他们想要的是什么?您需要考虑需求会促使他们购买从你的业务。

想想目前防止客户满足他们的需求。也许是价格、可访问性或事实,他们没有意识到可能的解决方案。然后再考虑这些客户如何查看您的业务。他们将如何知道你提供什么吗?,说服他们,你可以满足你的需要吗?

与你的客户交谈

当你思考如何达到你的目标客户,你需要考虑什么是最重要的,不是你。你需要了解什么是重要的,你的目标受众,并思考如何与他们交谈的那件事。

这一点为区域品牌和营销也需要计划。你打算如何与你的客户吗?什么类型的消息会吸引他们呢?如何建立信任和信誉,将确保他们的业务?

定义正确的渠道

在你计划你的营销活动和建立你的品牌,你需要找出你可以达到你的目标客户。有各种各样的营销渠道可以利用,在传统和数字的含义。然而,是毫无意义的计划大部分你的营销努力为在线媒介如果大多数客户不经常使用互联网。

数据和分析可以扮演着重要的角色在帮助你定义正确的渠道来达到你的目标客户。有大量的信息,所以这是值得探索你的目标受众商店和研究他们的购买。

品牌和营销

一旦你知道,你可以达到你的目标客户,是时候去思考如何推广自己的品牌和市场。再一次,这是另一个孤注一掷的区域,需要仔细规划。这不仅可以帮助你达到你的客户,但也会显示潜在投资者或债权人你适当的准备。

品牌

人们有时会混淆品牌和营销。然而,他们是两个独立的实体,需要考虑。而市场营销和广告专注于准备您的业务和传播你的产品,品牌更内部和定义您的业务的一部分。

一个品牌是什么?

有很多方法来描述一个品牌,这意味着什么。从本质上讲,你的品牌是你的身份,所看到的你的客户。这是答应你让你的客户时,他们会选择什么业务高于其他人。

你的品牌超越您的企业名称和标志,尽管这些因素无疑是重要的。这是你的声誉和客户的方式描述你给别人。因此,有很多因素可以控制,但还有一些更难控制。

它为什么重要?

品牌是什么让你难忘的,从人群中脱颖而出。根据一项2015年全球调查,近60%的消费者积极购买品牌认可。它还允许你的顾客和客户公司了解会发生什么。

有几个其他好处与品牌相关联。它可以:

• 推动新业务。通过创建一个强大的品牌形象,你可以吸引新顾客到你的业务。建立你的品牌越多,拥有的价值就越高,它散发出更积极的印象。
• 提高认识。如果人们听说过你的品牌可以很容易地承认,他们更容易记住你。做购买决定时,识别影响还有很长的路要走。
• 建立信任。如果顾客和客户有很好的事情说对你的品牌,他们就越有可能引用新业务。同样,如果他们有一个很好的经验与你的品牌互动,他们更可能是一个重复的客户。
• 支持广告。清晰和一致的品牌,您可以更容易地创建营销和宣传材料与凝聚力的消息。不管你是自己做营销还是有一个员工做,品牌使这个过程更简单。

如何构建自己的品牌

建立你的品牌是一个至关重要的部分如何创业。然而,这是一个持续的过程,需要深谋远虑和关注。本质上,它可以分解成三个不同的领域:

• 策略。你需要先确定如何不同于竞争对手。记住你的客户角色,考虑你的目标和承诺,以及你将如何为这些客户解决问题。
• 身份。接下来,你必须考虑你希望人们如何看待你。这是你的公司名称,视觉效果,消息和故事都发挥作用。这里的关键是建立一个一致认可的消息不管什么格式的。
• 市场营销。一旦你的策略和身份,你可以考虑你将如何使用这个品牌与客户联系。你需要考虑你的品牌是如何翻译在各种营销渠道,以及如何使用它们来构建您的业务的意识。

市场营销

你的营销努力将会帮助建立品牌知名度和获得新客户。因此,必须有一个想法当你计划如何创业。营销本身就是一种艺术形式,和理解基本的营销原则和实践贵公司可以受益。在一个单独的文章如何创建一个营销策略进一步详细地,我们探索的主题。现在,这里有一些点要记住:

营销策略

第一步是找出你想要接近你的营销努力。你可以想想细节之前,你要考虑你的总体目标和公司愿景。同样,大量的数据和研究你已经聚集在这里有用。你的营销策略需要考虑:

• 你的业务,它提供了什么
• 你自己在市场的地位如何
• 你的客户和竞争对手是谁
• 您将要使用的战术
• 你的目标和预算的计划

从本质上讲,它是一个整体的观点你的营销努力将如何理想。通常是一个不断发展的计划,考虑你的当前和未来的情况。

不同的渠道

数字营销通常是显而易见的选择当你试图达到客户这些天。你可以阅读更多关于开始使用数字营销在一个单独的文章。然而,值得牢记的是,它不是唯一的选择。正如我们前面所提到的,你要选择你的目标客户的渠道要经常使用。记住这一点,下面是一些受欢迎的渠道可以探索:

• 社交媒体。社会营销是一个快速发展的领域。很大一部分人使用某种形式的社交媒体,因此它可以是一个有价值的途径探索。
• 公司网站。你是否构建它自己还是别人帮你吧,你自己的网站可以很长一段路要建立你的品牌和销售你的产品和服务。
• 电子邮件广告。超过50%的世界人口使用电子邮件。这是一个很重要的市场,因此值得努力的目标受众使用这种方法。
• PPC广告。支付每点击广告可以帮助你看起来像谷歌这样的搜索引擎的顶端。如果你有足够的预算,它可以是一个有用的方式,让人们看到你的业务。
• 印刷媒体。如果你的客户使用诸如贸易杂志找到他们正在寻找什么,你要确保你出现在这样的出版物。
• 内容营销。创造有价值的和引人入胜的内容是一个很好的方法来建立客户关系。不管是文章、视频、播客、或其他内容,它可以提高人们的品牌意识。
• 搜索引擎优化。如果你是一个当地的商业,搜索引擎优化(SEO)可以帮助你出现在搜索结果的顶部,而无需支付广告。

目标和预算

一个关键的事情在计划如何创业是多少你的营销活动成本,和你想要的投资回报。更详细地讨论业务财政在我们下一篇文章,所以就目前而言,这是重要的部分:

• 聪明的目标。你的目标应该是具体的,可衡量的,可实现的、相关的、基于时间的。这有助于你和投资者明白你应该达到的目标。
• 把它的通道。每个营销渠道成本不同的数量。你需要打破多少你打算每个支出,以及你期望的活动。
• 占意外。总是会有额外的费用你还没有占,所以确保建立到你的预算。

分析

最后的拼图的营销是衡量成功的你的行动是如何以及如何做出改变。网络分析是一个热销的技能,并有充分的理由。它允许你获得各种各样的见解在你的客户,如何购物,他们是如何应对你的营销努力。

在我们的文章谷歌分析概论我们探索的一些方法,你可以使用数据来帮助对你的业务和营销活动做出明智的决定。