成功的谈判：基本策略和技能
了解如何在业务和生活中有效谈判
我们每天都在谈判。在个人层面上，我们与朋友，家人，房东甚至雇主进行谈判，但谈判也是业务成功的关键。
在密歇根大学的为期七周的课程中，您将发现并练习成功谈判的四个步骤，并学习更好地做到这一点的策略。
发现如何计划和分析谈判
在任何公司中，成功的谈判技巧都会导致您的职业发展。但是，每个谈判都需要一项策略，以使您有最佳的积极结果。
首先，您将学习如何计划谈判策略。本课程将指导您确定谈判的四个关键阶段，并完成谈判分析，这将为您提供成功。
通过您的分析，您将发现不同类型的谈判，从基于立场和基于兴趣的谈判到解决解决方案和交易谈判。
开发关键的谈判工具和技能，从而取得成功
准备谈判后，您将探索使用权力和心理工具的使用，例如锚定，过度自信和框架。
然后，您将探讨商业交易中发生的谈判，并学习如何运用新技能来创建有约束力的合同。
如果协议通过
有时，尽管已签订合同，但一方可能无法按预期执行，导致争议。
您将开发预防争议的技术，以及解决争议的工具，包括仲裁和调解。
建立了谈判技巧工具包后，您将花费本课程的最后几周，以在许多情况下进行测试。
您将介绍什么主题？
- 准备：计划您的谈判策略
- 谈判：使用关键策略取得成功
- 关闭：创建合同
- 执行和评估：结束游戏
您想何时开始？
立即开始，按照自己的速度学习。如果课程尚未开始，您将看到下面列出的未来日期。
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现在有空
在本课程中学习
您可以参加这种自我指导的课程，并以自己的步调学习。在课程的每一步中，您都可以遇到其他学习者，分享您的想法并在评论中进行积极的讨论。
您将实现什么？
在课程结束时，您将能够...
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学习和练习有用的策略和技能，成为个人生活和商业交易中成功的谈判者
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确定谈判的四个关键阶段
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了解如何完成谈判分析以使您成功
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学习如何在谈判过程中使用权力和心理工具
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将谈判策略和技能应用于商业交易
谁是课程？
本课程是为有兴趣发展实用谈判技巧的任何人设计的，无论是用于改善业务交易还是帮助职业发展。
您会和谁一起学？
密歇根州U的剑桥教授教授。2018年，国际商学院和ALSB杰出职业成就奖获得了年度执行计划教授奖。
谁开发了课程？
密歇根大学
作为美国排名第一的公共研究大学，U-M一直是研究，学习和教学的领导者，已有200多年的历史，其中102个毕业生课程在前10名 - 美国新闻与世界报道（2019年）。
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已确立的
1817年 -
地点
美国密歇根州安阿伯市 -
世界排名
前30名 资料来源：泰晤士报高等教育世界大学排名2020
在FutureLearn上学习
您的学习，规则
- 课程分为几周，活动和步骤，但是您可以根据自己的方式迅速或慢慢完成课程
- 通过咬合大小的视频，长效文章，音频和实践活动的混合方式学习
- 通过使用进度页面来跟踪您的步骤完成和评估分数来保持动力
加入全球教室
- 体验社会学习的力量，并受到国际学习者网络的启发
- 在课程的每一步中，与同龄人和课程教育者分享想法
- 通过阅读，@ing，喜欢，书签和回复他人的评论来加入对话
绘制您的进度
- 当您完成课程时，请使用通知和进度页面来指导您的学习
- 每当您准备就绪时，将每个步骤都标记为完成，您就可以控制
- 完成90％的课程步骤和所有评估以赢得您的证书
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