默认选项

我们每天都会做出的许多决定都有一个默认选项，无论我们是否认可。默认值是如果个人没有做出主动选择，则可以预先选择的选项。

默认值作为个人定期接受默认设置的影响，即使它产生重大后果。默认值是改变行为的最强大发现之一，尽管在某些情况下很难看到它们，因为我们已经习惯了现状。

默认设置最完善的应用程序之一是使某些程序选择退出而不是选择，因此默认情况下，人们已注册。这已经用于器官捐赠，这可能是一个巨大的问题，因为医院经常发现自己缺乏器官来帮助有需要的患者。尽管绝大多数人都说他们赞成器官捐赠，但实际捐款还是很低的。

在某些国家，例如丹麦和德国，使用了选择加入政策，人们必须明确同意成为器官捐助者。在匈牙利和瑞典等其他国家 /地区，假设人们是器官捐赠者，除非他们登记不这样做，否则使用了退出政策。

如上图所示，约翰逊和戈德斯坦（Johnson and Goldstein，2003）所示，同意率的差异是选择加入国家（黄色）和退出国家（蓝色）之间的巨大。人们很简单顺其自然并接受默认选项，无论是否捐赠其器官。至关重要的是，更改默认值不会带走任何人的选择：在人物中的每个国家，人们都可以选择成为器官捐赠者。

这些数据是观察性的，可能仅仅是这些国家具有不同的文化和态度，这些文化和态度反映在其政策中。约翰逊和戈德斯坦（Johnson and Goldstein，2003）还运行了一个随机实验来测试违约的影响，发现参与者选择退出而不是选择加入的参与者的同意率更高。

改变违约可以增加器官捐赠并挽救生命，所有这些都低成本，同时尊重人们的选择自由，即一种称为自由主义家长制的思想。违约是自由主义者家长制的最大成功之一。

Thaler和Sunstein（2008）（2008年），还有许多其他方法可以使用退出规则，并在原始书籍《轻推》（本身是自由主义家长制的名字）中，讨论了为养老金的节省，政府和公司越来越多地退出了养老金因此，人们将钱作为默认设置。我们将在本周晚些时候更深入地讨论这些内容。

默认的选项也已用于美国臭名昭著的复杂医疗计划。通过让专家设计一个明智的计划作为默认设置，以及其他一些选择，任务的巨大复杂性减少了，并且个人能够在没有太多思考的情况下导航以前的征税决策。但是，他们确实必须确保默认设置的设计考虑到了最大的利益，这是本周晚些时候出现的另一个主题。

当一个人未能做出决定时，许多公共政策选择都有无行为违约。这种默认设置通常是通过自然订购或便利性选择的，而不是渴望最大程度地利用公民利益。构建默认选项以最大程度地利用公民的利益，可以影响行为，而无需限制个人选择。

给你

默认值似乎取得了巨大成功。您能想到您遵循的默认值的示例吗？它可能在健康，教育，储蓄，就业，假期，食物或生活中任何其他领域 - 默认都无处不在。

参考

<sup>1. Johnson EJ，Goldstein D.默认会挽救生命吗？
2. Thaler RH，Sunstein Cr。轻推：改善有关健康，财富和幸福的决策。</sup>