产品营销的价值

市场经历了大量的技术专家，这使得消费者很难区分SaaS提供商及其产品。

因此，产品定位和品牌发展对于使市场参与者与众不同并引起人们的注意至关重要。

为了保持竞争力，产品营销人员扮演着创建可以定位和品牌产品的传播环境或叙述的作用。从本质上讲，产品营销撰写了营销活动和品牌信息所基于的故事。[1]它可以在您的产品解决方案和消费市场之间建立联系。

产品营销如何创建有效的产品故事？

产品营销需要以下内容来创建有效的产品故事，以为产品推出提供价值：

关于：

• • 预定的客户
  • 产品目的
  • 产品功能和好处（即，您在确定产品的价值主张和开发计划等方面所学到的要素，等等）。

对：

• • • 产品的预期价值
    • 打算的客户，确定将产品价值传达给特定客户的最佳方法，尤其是在解决其痛点方面。
    • 说服客户轻松投资产品的工具和技术。
    • 最新的市场知识以确保产品保持相关。

像产品管理中的许多事情一样，尤其是在现代经济中，产品营销并不是“设置和验证”功能。相反，它需要持续改进。随着我们了解有关产品营销的更多信息，我们将了解如何完成。

制定产品营销策略

发现最初是作为手术防腐剂出售的李斯特林（Listerine）可能会出售。产品的实际构成没有任何变化 - 李斯特林只是改变了其产品营销策略。这是一个很好的例子，说明了有效的产品营销策略。

现在，让我们看一下制定良好产品营销策略的哪些步骤：

1. 研究市场以了解客户的需求。在制定产品营销策略的第一步中，产品营销人员将执行这些行动，以确保制定严格的策略：
   • 进行（或审查来自用户以用户的研究的数据）。
   • 考虑定价策略。
   • 会计和评估竞争。
   • 开发SWOT分析，以确定拟议产品推出市场的优势，劣势，机会和威胁。
2. 创建产品叙述。使用已经开发的角色，产品营销人员现在专注于编写概述产品关键信息的定位文档。这些消息应回答基本问题，例如：
   • 产品是谁？
   • 产品做什么？
   • 客户为什么要使用它？（即它为用户解决了什么问题？）
   • 产品与市场上的类似产品有何不同？
3. 共享并完善产品定位和消息传递。在此步骤中，产品营销人员与内部业务利益相关者分享了决定产品定位和消息传递的决定，并使用他们的反馈来完善和适应这些元素。在此阶段，实际产品营销内容开始起草（例如，营销副本，博客内容和网站登陆页面）。
4. 创建产品启动计划并启动内容。Teams across a business, including the traditional marketing and sales teams, are involved in creating the product-to-market launch plan and the product manager’s role is to ensure that the teams’ goals are aligned and that the plan includes concrete tasks to be completed. Since the success of most product marketing campaigns is measured by the demand from customers (e.g. the number of new subscriptions, sales) the launch of a new product is very important to a product marketing strategy.
5. 为产品发布准备利益相关者。产品营销人员需要向利益相关者简要介绍产品发布的最终安排。尤其重要的是要检查开发的销售策略是否符合产品的定位和消息传递，以便产品消息传递一直保持一致到销售点。
6. 启动产品。产品到市场的推出是产品营销策略的高潮。这是首先将客户正式介绍给新产品的时候。
7. 参与产品性能。随着产品开始闻名并吸引了市场上潜在客户的注意，对于产品营销人员来说，与利益相关者的活动和对话保持联系很重要，以利用它们。
8. 评估产品营销策略。
   虽然评估是迭代的，而不是产品营销策略的最后一步，但必须使用商定的绩效指标（例如产品采用和销售商定）来衡量该战略的成功。继续监视客户/其他利益相关者的反馈（例如媒体评论，供应商的经验）和微调策略是确保评估成为积极而连续的一步的方法。

参考

1. Bernard C.产品营销：2021 [博客]的完整指南。漂移;2020年7月21日。可从：https://www.drift.com/blog/what-is-product-marketing/
2. 斯隆·M。漂移;2020年。https://www.drift.com/blog/how-zoom-grew/